qingmei - 2010-7-11 12:38:00
附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件关键字：市场前景分析 经营模式和对应利润 合作方式支出预算 投资回报 运作规划 价格体系
一、
市场前景分析：
- 产品起源及使用范围：
而我们正在经营的立体异型石材马赛克，是近五年来新兴的石材艺术产品，是平面马赛克的加强和升级，外观和用途细腻和大方。可广泛应用于酒店、写字楼、中高档居室、会所、广场、别墅、KTV、饭馆等处的“电视背景墙”、“沙发背景墙”、“大堂背景墙”、“公司形象墙”、“机场休息区”、“游泳池边缘”、“过道/玄关”、“柱子表面装饰”、“床头柜背景”、“吧台装饰”、“化妆间镜子背景”、“餐厅背景”、“屏风”、“地毯”和“电梯装饰”等。深得广大建筑材料商和设计师、建材超市的喜爱，市场前景明朗、广阔。
- 工厂情况：
- 竞争对手情况：
二、
经营模式和对应利润：
立体异型石材马赛克，因为是新兴的产品，所以竞争者相对稀少，
利润相对可观，市场潜力大；同理，因为是新兴的产品，是点缀性的装饰产品，销售量较小，目标受众相对较少，市场占有率（和同类的瓷砖马赛克\玻璃马赛克\文化石相比）较小，需要做的“引导消费”的工作量较大。
目前，我们主要经营模式是：
- 面广：通过发展国内外经销商和代理商来广泛铺设产品—降低店面高额经营的风险，增加销售量，提升影响力和品牌知名度； 省心：通过和国内外贸易公司来增加销量和降低经营成本； 点多：通过设计师来推广产品使用量和增强美誉度，降低成本；
- 合作方式灵活多样：依借浸淫立体异型石材马赛克多年的专业经验和多样的业务手法，制定相应的利润体系，来推广产品，具体如下：
三、
合作方式
合作主体：“专业操盘”+“专业产销”
公司总经理陈庆群先生：自大学本科毕业至今，4年多来一直从事石材工作，熟悉石材工厂和石材产品，先前任福建和发玉石石业出口部总经理，参与制定和发玉石石业公司的产品报价和市场开拓，深谙石材马赛克出口程序和参展程序，积累了相当数量的专业知识和客户渠道。在国外，我们铺设了欧洲以巴黎为据点的法国\比利时\卢森堡和葡萄牙四个代理商性质的客户；已在半年前前架设自己的网站和公司运作雏形，半月前加入阿里巴巴个人诚信通，开发了台州椒江代理店，瑞安代理店，上海浦东新区代理店，正在筹建石拓公司厦门红星美凯龙店（岛内）和厦门翔安的代理店（岛外），公司成立以来已接单3000多次，已和台湾和厦门的多家公司建立起了良好的供货关系。和供货厂家关系良好，一直都以“推陈出新”的销售手法和“我最专业”的引导手法启迪客户和代理商，可以及时供应最具竞争力的产品。
公司团队：我们有最专业的设计人员和精良的制造团队。我们随时都在研究以下问题：哪几款产品可以广受欢迎、可以广创收益（决战初端）；怎么样才能让代理商、经销商满意（决战中端）；哪几种客户最需要我们的产品（决战终端）；怎么样才能保持绝对的竞争优势（包括价格、服务和品牌影响力：把控全局）
四、
支出预算
以50m2的展示厅计算：
1.5-3万元的样品铺设；
1-3万元的店面装修；
加盟费2万；
租金1.5万（押一付三）；
广告支出0.5-0.8万（门头形象和宣传册印刷）；
店面导购员基本工资3万/年；
总计≈11万元。
五、
投资回报
通常情况下，1-3月熟悉全部产品，宣传产品工作完成，和装潢公司/木工头/室内设计师/贸易公司达成初步合作意向。真正盈利创利润，一般是在≧4个月。
六、
运作规划
1.
店面引导：我们的产品比较新，从出现到现在，也不过才五年的时间，不像瓷砖和玻璃马赛克那样广为人知。产品的卖点、产品的保洁、产品的寿命、产品的隐忧、产品的使用范围、产品的潮流周期、产品的艺术价值、产品的外观等因素，都是消费者比较陌生的，都必须实景引导消费。
2.
导购员引导：导购员的引导辞相当关键请参照我们的《石拓建材引导消费》。
3.
合作团队：除了直接和业主合作，还有设计师、装潢公司、楼盘接待、木工师傅等合作伙伴，如何合作？请参照我们的《石拓建材引导消费》。